新零售时代来临 自动售货机渠道蓄势待发

时间:2021-03-21 10:14 浏览:

新零售时代来临 自动售货机渠道蓄势待发

目前中国宏观经济形势复杂多变,形势严峻,中国经济连续多年呈下行趋势,在零售业方面表现良好。据统计,2016年全年,百货商店、购物、大型超市的职业状态中,46家公司共关闭了185家店铺,百货商店和购物的职业状态关闭了56家店铺,大型超市的职业状态关闭了129家店铺。

自动售货机渠道准备好了

便利店和自动售货机是新零售场景的两个重要作用,其中自动售货机一方面节约房租和人工费,另一方面迅速铺设渠道,占现在零售业发展的先驱,越来越受到品牌商的重视。

基于对零售市场的研究,当人均GDP达到1万美元时,消费者对自动售货机的需求将迎来爆发。2017年,3.9亿人口复盖的地区已经达到这个水平,自动售货机渠道的发展落后于整个零售环境,市场空缺巨大。未来五年,中国自动售货机渠道将迎来井喷式增长,成为零售业的一大新兴渠道。

自动售货机渠道点和解决方案

目前国内自动售货机渠道库存约20万台,现有的自动售货机结构如同一盘散沙,存在着很多用户点和市场机会。

点1:销售机制造商软件开发能力差,整体解决方案空白。用户可以在地铁、购物、便利店接触到饮料机、化妆品销售机、微信同号充电机、橙子机等各种各样的自动销售机,但是他们的软件平台不同,技术条件也不同,有些自动销售机已经上网,但是有很多优化的空间

点2:销售机各细分行业种类不同,场景不同,个性化定制不足,运营商开发成本高。一些运营商建立了自己的软件开发团队,成本高,周期长,系统稳定性低。笔者知道,某饮料品牌投入数百万元,经过一年多的时间开发自己的销售系统,结果不令人满意,不仅没有达到有效支持运营的目的,销售机也经常死机,统计数据不允许,严重影响了该品牌商的在线布局战略。其原因是销售平台的开发涉及到嵌入式开发、IOT技术、数据收集、移动支付等多种技术,对硬件和软件系统的稳定性有很高的要求。传统企业技术能力有限,短时间内很难做出高定制、高稳定性的软件。

点3:现有软件不能帮助运营商降低运营成本,需要强有力的销售脑进行规模化运营。自助销售行业是规模化的经营状态,大多数经营者没有整体系统的支持,只是在网上放置自动销售机,进行粗放的管理,连自己的用户都不知道,只能依靠被动销售。职业生涯需要帮助自动销售行业的ERP系统、会员系统、市场营销系统、报告系统等专业软件进行精益管理。

作者:轻购云自动售货机

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